搜索
>

[考 试] 黑衣路人:小公司到底如何做互联网营销推广

[复制链接]
查看: 109|回复: 2

升级   15.33%

发表于 2018-11-30 09:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式


黑衣路人:小公司到底如何做互联网营销推广


现在互联网电子商务发展这么迅猛,企业不跟着发展互联网渠道就将被淘汰,就像微信支付宝二维码转账,现在连菜市场、街边小贩都支持二维码转账,你如果不做是不是会被淘汰?互联网电子商务也是如此。很多企业搭建网站做起来互联网,但是却一直没什么效果,这是为什么呢?很有可能就是因为没有做推广或推广力度不够。下面实战100的黑衣路人来分享一下中小型企业如何做好网络营销?


不要以为营销是万能的,也不要以为营销是无能的;不寄望于一夜爆红,也不放弃这种一夜爆红的美好愿望。守正出奇,即使一直没有爆红,咱也能稳扎稳打,一步一个脚印的把营销做好。


都知道互联网营销难做,流量越来越贵,效果越来越差。但更难做的,是小型创业公司的互联网营销。没钱没人没名气没资源,不做是等死,做了是找死,对于创业小公司来说,互联网营销到底是做?还是不做?从牙缝里抠出一点钱,投了广告全是打水漂,互联网营销到底怎样才能有效果?


对症方能下药,我们先来说说小型公司在互联网营销方面的几个误区:

误区1. 产品好,不用做营销


通常的情况下,创业者什么出身,这个公司就特别重视什么,产品出身的人觉得产品最重要,技术出身的人觉得技术最重要。很多创业者都是产品和技术出身,顺理成章的不重视营销,觉得只要产品和技术足够好,就不用做营销了。或者觉得要等产品比较成熟时,才需要开始做营销。


酒香也怕巷子深,这种老话咱们无需多说,咱们说点别的。互联网时代,好产品应该是自己会说话的产品,也就是用户一看到就特别喜欢,还愿意推荐给朋友。营销不止是宣传,从产品的需求定义阶段开始,就要有营销思维。给产品增加自传播属性,当然也是有套路的,这个套路就是营销设计。没有营销设计的产品,谈不上什么好产品,顶多是自嗨罢了。


误区2. 没有钱,做不起营销


小公司通常都没钱,恨不得一分钱掰成两半花,营销这种事,能省则省, 这也是人之常情,谁让咱穷呢?如果说起来营销的重要性,谁都明白,但就是没钱,怎么办?这种思维方式,是典型的穷人思维。把钱花到最重要的事情上,花到回报率最高的事情上,而不是一味的省钱、不花钱。这种小公司,等到资金一点点耗尽,公司关门的时候,可能才会真正明白营销的重要性。


误区3. 做营销,野鸡变凤凰


可能是听了太多传奇故事,觉得只要有个好的营销点子,立即就会引爆市场。岂不知,所谓的“传奇”故事,都是掐头去尾、添油加醋,精心包装出来的。要想野鸡变凤凰,还是得脚踏实地,一步一步来,不要指望那些传奇能发生在你身上,你可能这辈子没有买一张彩票就中500万的好运气。


误区4. 不坚持,一试就放弃


与不尝试相比,浅尝辄止的危害更大。抱着一夜爆红的心态去做营销,过了“一夜”发现没有“爆红”,就觉得此路不通,以后再也做了。互联网营销是个长期工程,没有任何一种方法是通用的,你请再NB的营销专家来,他也得结合你的实际情况来试,注意,是“试”,没人能保证一次就能成功,谁都得在试错中寻找成功的路径。一曝十寒,这一次的失败就白白的失败了。


做什么事都需要坚持,做推广也是如此,不管你是做SEO优化,还是做竞价推广,还是电视广告,要做就要持续的投入,要么就不要做,你想一下你如果只是推广一段时间就停了,有多少消费者能记得住你了?SEO更是如此,短期时间根本就看不到效果。


误区5. 不花钱,还想请大牛


经常被正在创业的朋友问能不能帮他做互联网营销,有时候黑衣路人会直接反问:“你准备花多少钱?”“啊?互联网营销还要花钱啊?我要是有钱,我就直接打广告了。”我说:“今天早上我去买油条,发现油条涨价了,我问老板,‘怎么涨价了啊?’老板说,‘最近肉涨价了。’我说,‘我买的是油条啊,跟肉有什么关系?’老板说,‘我吃肉啊。’”


如果你没钱,找别人咨询一下、学习一下,只要对方有一两个小时的时间,这都没问题。但如果要找别人帮忙下手做,那就要耗费别人很长的时间。越是大牛,就越谨慎,越会花时间来做调研、做准备,用不同的方式去尝试。如果你把对方的工作理解为信手拈来,那就对营销这个行当太不尊重了。另外,也不要去想着拿股份换营销服务,这不是一种好的合作模式。


误区6. 急用时,临时抱佛脚


曾经深更半夜接到朋友电话:“我明天有个活动,你帮我推一下。”我靠,太瞧得起我了,你以为腾讯是我家的啊?说弹窗就弹窗,说流量就流量!互联网营销是个持续性工作,营销是需要载体的,这些载体是需要养的,就像你的自媒体或社群,总得有个成长的过程吧。哪怕是社会化传播,也得有个策划酝酿的周期,哪有现求佛现烧香的道理。


以上是小型创业公司常见的几个营销误区,可以对号入座,看看自己是否有这些问题。


回复

使用道具 举报

升级   15.33%

 楼主| 发表于 2018-11-30 09:28:16 | 显示全部楼层

何谓营销?营销是发现用户需求,把需求商品化,并把商品销售出去获得回报的整个过程。互联网营销,就是借助互联网工具,使营销的整个过程更有效率,与其说是一项工作,不如说一种思维方式。


如果把大公司比喻成正规军,那小公司就是游击队。营销就像打仗,正规军有正规军的打法,游击队也要有游击队的打法。游击队用正规军的打法与和正规军作战,无异于以卵击石。游击队要发挥自己的灵活机动优势,也要向正规军学习,有战略、有目标、有战术,才能夺取大的胜利。


如果把小型创业公司的营销思路总结成四个字,那就是:守正出奇。互联网营销不是一蹴而就的事,稳扎稳打,不寄希望于一炮而红。但又不断探索,奇招异式层出不穷,万一哪天真红了呢?


小公司如何做网络营销推广:

1.理性确定营销目标


所有营销活动的终极目标都是——赚钱,这个无可厚非。但你跟他聊产品,他说产品已经很好了,现在需要的就是怎么把客户拉过来;你跟他聊目标市场定位,他说目标市场已经很清楚了,现在需要的就是怎么把客户拉过来;你跟他聊写点软文宣传宣传,他说那都没用,现在需要的就是怎么把客户拉过来……你妹!还能不能愉快的聊天了?


风起于青萍之末,浪成于微澜之间,如果不分解目标,那营销就无从下手。每个公司都希望潜在客户能通过互联网主动找到自己,但这个前提是你能在客户出现的地方做宣传。如果公司营销预算有限,甚至根本就没有营销预算,你就得把目标定的理性一点。


我们追求的终极目标是赚钱,这个目标可以分解到成交量。基本上所有销售行为,都可以总结为 流量 × 转化率 = 成交量。成交量取决于流量和转化率这两个参数,这个流量可以是商铺的人流量,也可以是互联网上销售页面的访问人数。要提高成交量,可以提升流量,也可以提升转化率,或者两个同时提升。


通常情况下,提升流量的成本是比较高的,那我们就去研究一下另一个参数:转化率。影响转化率的因素也有多个,产品的品质、价格等,其中最关键的,是用户对你的信任度。如果把提升信任度,作为我们的小目标,这就比较容易实现了,事实上,这也是小型创业公司最应该做的。


2.打好营销基础,提升信任度


客户信任度,对于小公司来说,恰恰是最缺乏的。没有大公司、大品牌背书,没有铺天盖地的广告轰炸,怎么让客户相信一个名不见经传的小公司呢?


首先我们假定你是有实力的(必须这样假定,否则还做个什么营销),你需要的是通过营销,让客户感知到你很有实力。怎么做呢?我们再限定一下场景:当你给客户介绍产品,客户上网查一查你的资料,或者你主动把网上的资料发给客户时,怎样才能让客户觉得你很有实力?


说到这儿,问题就已经比较简单具体了,也很容易罗列出答案:

官网做得很像一个有实力的公司;

搜索引擎上得到的结果很多,排名很靠前;

权威媒体的正面报道,包括公司、产品、创始人等多方面的信息;

网友的正面评价,有人问,有人回答,客观真实;

老客户的现身说法,使用产品后获得的价值提升;

…………


把这些方式列出来之后,会发现其实并没有那么困难,这些做起来还是很容易的,黑衣路人通常把这些称为小公司网上品牌布局。不要觉得这种品牌布局没用,这个做好了,对公司的品牌提升会有长期的帮助。


3.主打内容营销


小公司最适合采用的营销方式,无疑是内容营销。黑衣路人曾经总结过一个内容营销的涟漪效应,你往池塘里扔一个石子,这个石子虽然很少,但会激起一圈一圈的涟漪,持续地触达池塘的每一个角落。这就是涟漪效应,用最小的成本,达到最大的传播效果。更重要的是,涟漪可能会传播到你平时所看不到的地方,那里可能会藏着一只“黑天鹅”,让你获得意想不到的收获。


很多公司已经通过内容营销获益匪浅,不管是个人,还是创业公司,甚至是大公司,内容营销都是性价比最好的营销方式。


对于小公司来说,你没有钱,你就得比别人花更多的时间,来弥补资金上的短板。内容营销需要的只是用心,每天或每周固定抽出一些时间,不管是写文章,还是以回复客户常见问题的形式来生产内容,当时间投入到一定的量之后,自然就能看到效果。


回复 支持 反对

使用道具 举报

升级   15.33%

 楼主| 发表于 2018-11-30 09:30:19 | 显示全部楼层

4.善用社会化营销


现在说社会化营销,可能有点过气了,一般人会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西,认为现在社会化营销的效果已经大不如前。其实不然,在任何时候,你都必须要关注社会化营销。


如果内容营销是守正,社会化营销就是出奇,奇正相合,方有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传,就是社会化营销了。社会化营销的重点是“社会化的传播”,要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体,甚至人们茶余饭后的闲谈中,引起传播。你的每一篇文章,都要以传播量为衡量指标,没有传播,就没有价值。不止是文章,还要不断策划各种可能会引起传播的活动,譬如蹭一下热点,向同行抛个媚眼或者撕逼一下,等等,善于社会化营销的人,会主动利用一切机会。


社会化营销与其说是方法,不如说是思维。


最重要的就是了解目标群体的传播动机,也就是人性,为什么要传播。在朋友圈的转发行为中,通常是基于这几种人性:


炫耀,也就是装逼、显摆,为了让别人觉得自己是某种身份的人;

认同,可能是价值观、观念认同,也可能是情感共鸣等;

好玩,没人会排斥有趣的东西,所以我们经常看到朋友圈里转发各种搞笑视频、恶作局、自嘲,还有游戏也属于这类;

利益,这个不用解释,各种有奖、积赞,虽然很烦,但就是有效;

人情,怎样让人磨不开面子而转发,也是值得研究的。


5.产品自带营销属性


套用一个万能金句:最好的营销是没有营销!如果产品自带营销属性,也就是产品自己会说话,卖出去一个产品就是卖出去一份广告,业务就能自己滚动起来了。创业公司没钱做营销,就要在产品本身多想办法,让产品自己去传播自己。


有个名词叫病毒系数,意思是当你获得一个用户后,这个用户能给你带来几个新的用户,这个数字就是病毒系数。如果这个数字大于1,那用户规模就能裂变式自增长了。如果病毒系数小于1,你就得不断通过宣传来获得新用户,否则用户增长就会陷于停滞。


可以算算你的产品有着怎样的病毒系数,有哪些方式可以提升病毒系数。优质的产品自己会自传播,有故事的产品也会自传播,能挑起话题的产品也会自传播。除了这些之外,你还可以通过利益分享来诱使用户帮你传播。曾经红极一时的三级分销模式,不少手机游戏推荐用户送游戏币,都是通过利益来刺激传播。从产品的层面,尽可能的提升病毒系数,这是营销的最高境界。


6.个人品牌,输出观点和价值


通常情况下,个人品牌比公司或产品品牌更容易起来,因为个人更容易有个性和情感连接。有的创始人在创业前,已经在自己的领域里有了不错的个人品牌,创业时只需要把个人品牌注入到产品品牌即可。就像罗永浩这种,为锤子手机省了多少广告费啊!


然而大部分创业者并没有个人品牌,这就需要塑造个人品牌。不管你本人是否愿意出名,为了公司和产品,提升个人品牌都是应该的。确定了定位和标签,就要围绕这个来输出你的观点、价值观,还有你的故事,做过的案例等等。


如果你看过那些教你怎么穿衣服,拍个形象照,设计个微信头像来做个人品牌的文章,千万别相信,至少别只信那个。最好的创造个人品牌的方式,不是你的外表给人的印象,而是你做过什么牛逼的事!努力把事情做出成绩,输出对别人有价值的观点,个人品牌自然就会提升,个人品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动,良性上升。


黑衣路人提醒小公司创业者:

1、不要跟风抢“风口”


早年雷军曾经说过“站在风口上,猪都能飞起来”,于是出现一个“风口”就一大堆人去玩,其实中小型企业是玩不起的,没有强大的资金和资源背景,去跟风的抢风口,只会死在那些大型企业的挤压中,共享单车就是个例子,“共享单车”火了,一大堆企业去跑去做共享单车,但是真正做大的只有摩拜和OFO,因为这两家背后是腾讯和阿里这样的大公司做支持,而很多中小型企业就没这么幸运了,最后经营不下去了可能连被收购的资格都没有。


2.质量第一,推广第二


不管大小企业永远要记住质量第一,推广第二!不管企业是做产品还是做服务,先保证把产品质量或者服务质量做好,然后再考虑推广的事情,只有你的质量足够好了,推广起来才能事半功倍。如果质量不行,那做再多的推广投放再多的广告,最后也是“竹篮打水一场空”。


黑衣路人小结:


俗话说:人丑就该多读书,没钱就该多干活。咱们小公司,既然缺钱少人没资源,那就多动脑子多干活。不要以为营销是万能的,也不要以为营销是无能的;不寄望于一夜爆红,也不放弃这种一夜爆红的美好愿望。守正出奇,即使一直没有爆红,咱也能稳扎稳打,一步一个脚印的把营销做好。


需要学习改变命运实战赚钱技术,决心要改变命运的同学请网上找:黑衣路人 ,或者加入改变命运实战技术群【 54635删除中间字6205 复制中括号里的内容,删除中间汉字,组成纯数字就可以在腾讯界面按群查找到。加群请输入验证信息: zc,进群后找群主黑衣路人


回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
站长交流
申领邀请码:
邯郸网城邀请码发放群
邯郸商家群:
邯郸商家合作
微信
hb-0310
微信公众号

Copyright  © 2001-2013:古楼东(http://www.24jq.com) 版权所有 All Rights Reserved.

免责声明: 本网不承担任何由内容提供商提供的信息所引起的争议和法律责任

禁止任何人以任何形式在本网站发表与中华人民共和国法律相抵触言论!

Powered by discuz!X3.4| 技术支持 古楼东|备案信息:冀ICP备14005070号-1

快速回复 返回顶部 返回列表